6 ошибок супер-современных стартапов (Петр Диденко)

6 ошибок супер-современных стартапов (Петр Диденко)

Петр Диденко

Шесть ошибоксупер-современных стартапов

  • Делается по впечатлениям от конкурса web-ready.ru, Питер, декабрь
  • 400+ заявок, 35 полуфиналистов
  • Победители:
    • Insales.ru
    • Cloudmach.com
    • Flaphone.com
  • Отчёт: www.web-ready.ru/final

SaaS звучит часто

  • Как минимум в половине заявок
  • Эпоха оголтелого Веб 2.0 кончилась
  • Красивые интерфейсы как основа бизнес-модели ушли ;-)
  • Слова «веб два ноль» исчезли
  • Много слов о SaaS

Раз SaaS — купите книжку

  • «Длинный хвост»
  • http://kip.ru/tail

Подписка, не реклама

  • Реклама – хорошо. Подписка – как?
  • За сервисы не хотят платить
  • Особенно частники («халява!»)
  • И особенно «юрики» (security)
  • Кто же будет платить и почему?

Аудитория

  • Аудитория вроде «7 миллионов девушек»
  • Кто они, где живут, как вы до них дотянетесь, сколько на это потратите?..
  • Customer acquisition plan – то, что будет вам стоить денег помимо разработки
  • Также это будет стоить как минимум столько же сил
  • Относитесь серьезно

Сбор денег

  • Как вы будете собирать деньги? Проблема микроплатежей
  • SMS = «минус половина дохода», карточек нет, эл. деньги – у минимума обычных людей, 50% денег – внутри МКАД
  • Да, в Хабаровске есть Сбербанк
  • Дойти до туда – подвиг, за который ещё приплачивать надо
  • «Юрики» – отдельная «бумажная» история

Партнёры

  • Несобираетесь ли вы всё продавать сами?
  • Поставщиков услуг много, продавать некому (аналогия с хостерами)
  • Делаете массовый недорогой сервис? Думайте о партнёрах сразу.
  • Партнёры для SaaS: хостеры, веб-студии, разработчики CMS, SaaS-магазины (softcloud.ru, point4all.ru, saascatalog.ru),..

Формулирование IP

  • IP = intellectual property = интеллектуальная собственность
  • То, что создаёт добавленную стоимость поверх базовой платформы
  • То, что отличает вас от конкурентов
  • То, что вы продаёте
  • Чётко и пОлно знайте что же это

«Сервис» или «сервер»?

  • Делать сервис ≠ делать софт
  • Что из этого вы будете продавать? Чётко знайте ответ и говорите это.
  • Стоимость разработки отличается. И то и другое делать дороже. Насколько?

Бонус от Microsoft

  • www.ms-start.ru
  • BizSpark – средства для разработки и хостинга сервисов/тиражируемого софта бесплатно
  • WebSiteSpark – софт для веб-студий бесплатно
  • Фонд Бортника, мировой рынок, контакты и связи, экспертиза, партнёрства

Шесть ошибоксупер-современныхстартапов

  • Пётр Диденко
  • Microsoft
  • twitter.com/pdidenko